【SNS活用術編】SNSで商品・サービスを売る！投稿設計とCTAの作り方【目的別】

SNS

2025.11.01

売り込み感なく、自然に「買いたい」を引き出すには？
SNSで商品やサービスを紹介しても、なかなか反応が得られない。
「売り込みっぽくなるのが怖くて投稿できない」
「いいねはつくけど、購入にはつながらない」

そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
実は、SNSで“売れる”投稿には共通する設計があります。
それは「共感→価値→行動導線」の3ステップ。
今回は、初心者でも実践できる投稿設計と、自然なCTA（行動喚起）の作り方を紹介します。

SNSで“売れる”投稿の3要素

SNSで商品やサービスを売るには、ただ「これ買ってください」と言うだけでは不十分です。
むしろ、それでは売り込み感が強くなり、読者に敬遠されてしまいます。
大切なのは、以下の3つの要素を意識して投稿を設計することです。

この3つが揃うことで、売り込み感なく「買いたい」という気持ちを引き出すことができます。

読者の悩みを冒頭で描写し、「それ、私も…」と共感してもらうことで、投稿に引き込む構成です。

例：

この構成は、読者の“課題解決欲”を刺激し、自然に商品紹介へとつなげられます。

自分の変化や成長をストーリーで語ることで、信頼感と説得力を高める構成です。

例：

ストーリー性があることで、読者の感情を動かしやすくなります。

第三者の声を活用することで、信頼性を高める構成です。
特に「自分で言うより、他人の評価」の方が読者に響きやすい傾向があります。

例：

“今買う理由”を添えることで、行動率が高まります。

CTA（Call To Action）は、読者に「次に何をしてほしいか」を伝える一言です。
これがないと、どんなに良い投稿でも“読んで終わり”になってしまいます。

効果的なCTAのポイント：

CTAのパターン例：

投稿のトーンや読者層に合わせて、柔らかくも強くも調整できます。

売れる投稿を目指すうえで、以下のような失敗は避けたいところです。

これらはすべて、「読者視点の欠如」が原因です。
まずは「誰に、どんな悩みを解決するために、何を届けるか」を明確にすることが大切です。

SNSで商品やサービスを売るには、センスやフォロワー数よりも「設計」が重要です。
読者の悩みに寄り添い、価値を伝え、行動を促す。この流れを意識するだけで、売り込み感なく、自然に「買いたい」を引き出すことができます。

まずは「悩み→解決→CTA」の型を使って、1本投稿してみましょう。

以上、【SNS活用術編】SNSで商品・サービスを売る！投稿設計とCTAの作り方【目的別】でした。

hajizo

では、おつかれさまでした～